# CFO 대화: 필요한 인력은 얼마나 적은가

### 배경 및 참여자

* **참여자 1: Priya Natarajan(최고재무책임자, PE 투자 특수 제조사, 4개 법인, 재무팀 6명).** 컨트롤러는 이미 4개 법인의 결산을 맡고 있습니다. 모든 벤더가 "최소한의 업무 방해"를 약속한 뒤 팀을 워크숍에 배정했습니다. 약속이 아니라 숫자를 원합니다.
* **참여자 2: Kyle Castor(Founder & Principal Architect, DataOngoing).** 시간과 구체적인 의사결정 항목으로 답합니다.

*이 글은 모델링한 복합 사례 대화입니다. 참여자와 기업은 대표 유형이며, 금액과 시간 수치는 가정을 본문에 명시한 예시 계산입니다. 서비스별 경영진 투입 시간 수치는 [서비스 페이지](/services/)에 게시된 조건입니다. 2,881건의 문서 수치는 운영 OCR 파이프라인에서 나온 실측 결과이며 [100x 원장](/100x-roi-ledger/)에 기록되어 있습니다.*

### 대화

**Priya Natarajan (CFO):** "솔직하게 말씀드리겠습니다. 제 컨트롤러는 한계 상태입니다. 지난번 '최소한의 업무 방해' 프로젝트 때문에 4개 법인을 결산하던 분기에 워크숍으로 40시간을 썼습니다. 무엇을 구축하실지 이야기하기 전에, 제 인력이 몇 명, 얼마 동안 투입되는지 말씀해 주십시오."

**Kyle Castor:** "서비스별 소요 시간을 말씀드리겠습니다. 각 서비스에는 경영진 투입 시간이 함께 게시되어 있기 때문입니다.

기술 실사 진단: 회사 전체에서 2~3시간입니다. 관리자 한 명이 읽기 전용 접근 권한을 부여하고, 귀사는 결과 보고 1회에 참석합니다.

2주 스프린트: 3~5시간입니다. 시작 시 범위 승인, 스프린트 중간 검토 1회, 종료 시 인수 확인입니다.

100일 결산 및 연결 프로그램: 100일 동안 6~10시간이며, 대부분 귀사 재무팀만 내릴 수 있는 계정과목표 관련 의사결정과 검토 2회입니다.

장비 및 문서 현장: 현장당 3~4시간입니다. 현장 방문과 장비 목록 승인입니다.

귀사 팀원 누구도 인터뷰하지 않습니다. 워크숍에 참석하는 사람도 없습니다. 기술 실사 진단 1회, 스프린트 1회, 연결 프로그램을 모두 더하면, 귀사의 총 투입은 4개월에 걸쳐 11~18시간 수준입니다."

**Priya Natarajan:** "제가 받았던 견적의 극히 일부 수준이군요. 다른 곳에서는 시간이 어디에 쓰입니까?"

**Kyle Castor:** "세 곳이며, 세 곳 모두 기계가 해야 할 일을 사람이 하는 데서 마찰이 생깁니다.

인터뷰입니다. 기존 방식의 사전 조사는 귀사 직원들에게 기억에 의존해 시스템을 설명하도록 요구합니다. 저희는 시스템 자체를 읽습니다. 스크립트, 권한, 연동, 거래 이력입니다. 인터뷰는 짧아지는 것이 아니라 필요가 없어집니다.

현황 회의입니다. 기존 프로젝트는 진행 상황을 슬라이드로 보고하므로, 실제로 작동하는지 확인하려면 누군가 참석해야 합니다. 저희는 진행 상황을 귀사 샌드박스에서 작동하는 코드와 전후 텔레메트리로 보고합니다. 원하실 때 확인하시면 되므로, 스프린트에는 주간 회의가 아니라 중간 검토 1회면 충분합니다.

재입력입니다. 프로젝트 중이 아니라 종료 후에 귀사 팀을 소모시키는 부분입니다. 직원이 문서를 읽고 총계정원장에 입력하는 일, 창고 작업자가 저울을 읽고 양식에 중량을 입력하는 일입니다. 저희는 원천을 총계정원장에 직접 연결하므로, 사람의 자리를 스스로 전기되는 기록과 예외 처리 대기열이 대신합니다."

**Priya Natarajan:** "귀사의 문의 창구부터 보겠습니다. 제가 양식을 작성하면 영업 개발 담당자와 '디스커버리 콜'이 따라옵니까?"

**Kyle Castor:** "아닙니다. 양식은 비공개로 저장되어 저에게 전달됩니다. 답변은 실제로 작업을 하는 사람이 드리며, 첫 대화는 범위에 대한 대화입니다. 영업 담당자가 물을 만한 질문은 양식에 이미 있거나 귀사의 시스템을 읽으면 답이 나오기 때문입니다. 저희 문의 접수도 다른 모든 것과 같은 방식으로 만들었습니다. 한 사람이 의도를 정하고, 기계가 실행하고, 한 사람이 그에 따라 조치합니다."

**Priya Natarajan:** "사람이 하던 일을 기계가 하는 구체적인 사례를 숫자와 함께 보여 주십시오."

**Kyle Castor:** "문서 접수입니다. 가장 눈에 잘 띄기 때문입니다. 매입채무 부서를 모델로 삼아 보겠습니다. 모든 가정은 제가 밝히겠습니다. 월 1,200건의 거래처 문서가 있습니다. 문서당 열람, 판독, 입력, 보관에 6분이 걸립니다. 이는 월 120시간의 인력 시간이며, 전일제 직원 한 명의 약 3분의 2에 해당합니다."

OCR 접수 파이프라인에서는 각 문서를 모델이 읽고, 스키마 계약에 따라 검증하며, 통과하면 관리되는 레코드로 전기합니다. 예외 비율을 10%로 가정하겠습니다. 성숙한 거래처 기반에서는 보수적인 수치입니다. 월 120건이 예외 대기열로 들어가고, 담당자는 건당 2분을 씁니다. 월 4시간입니다. 나머지 116시간은 마찰이었습니다. 계약을 통과하지 못한 것은 총계정원장에 도달하지 않으며, 계약에 실패한 건은 전기되기 전에 사람이 확인합니다.

해당 서비스의 운영 파이프라인은 현재까지 2,881건의 문서를 처리했습니다. 이 수치는 실측입니다. 월 1,200건 규모의 데스크는 모델이므로, 귀사의 실제 물량으로 대체해 볼 수 있습니다."

**Priya Natarajan:** "결산은 어떻습니까? 저희 컨트롤러의 시간이 실제로 들어가는 곳이 거기입니다."

**Kyle Castor:** "세 가지가 바뀌며, 그중 컨트롤러가 필요한 것은 하나뿐입니다.

내부거래 제거가 더 이상 스프레드시트 작업이 아닙니다. 자회사 구조가 총계정원장에서 관리되면 내부거래는 기말에 시스템에서 제거되고, 대사는 재구성이 아니라 보고서가 됩니다.

결산 체크리스트는 에이전트의 업무가 됩니다. 에이전트가 단계를 실행하고, 각 결과를 기대 상태와 대조하며, 일치하지 않는 것은 증거를 첨부해 예외로 사람에게 전달합니다. 컨트롤러는 예외를 처리하고, 더 이상 예외를 찾아다니지 않습니다.

계정과목표는 컨트롤러의 몫입니다. 4개 법인의 계정을 하나의 구조로 매핑하는 결정은 재무 결정이며, 프로그램은 이를 첫 2주에 배치합니다. 그래야 나머지 80일 이상은 컨트롤러의 일정에 추가 부담을 주지 않는 엔지니어링 작업이 됩니다."

**Priya Natarajan:** "'사람이 예외를 처리한다'고 계속 말씀하십니다. 사람이 프로세스에 남는 지점이 정확히 어디이며, 그것은 한계입니까, 선택입니까?"

**Kyle Castor:** "선택이며, 설계 원칙입니다. 10, 80, 10입니다.

처음 10%는 의도입니다. 위원회가 가격을 매기려는 대상이 무엇인지, 스프린트로 어떤 누수를 없앨지, 계정을 어떻게 매핑할지입니다. 이는 사람이 결정합니다.

중간 80%는 실행입니다. 파싱, 점수화, 전기, 제거, 인쇄, 계량, 대사입니다. 이는 스키마 계약과 감사 로그가 있는 최소 권한 게이트웨이를 거쳐 기계가 수행합니다.

마지막 10%는 감독입니다. 범위 승인, 인수 확인, 어떤 것이든 기준 시스템에 반영되기 전의 승인 라우팅, 그리고 예외 대기열입니다. 이것도 사람이 합니다.

따라서 '사람이 얼마나 적게 필요한가'에 대한 솔직한 답은 결정하는 사람과 승인하는 사람입니다. 중간에는 아무도 없습니다. 중간은 지금까지 사람이 수작업으로 해 오던 부분입니다."

**Priya Natarajan:** "기계가 틀리면 어떻게 됩니까? 틀릴 때가 있을 텐데요."

**Kyle Castor:** "눈에 보이는 곳에서 틀립니다. 스키마 계약에 실패한 레코드는 총계정원장이 아니라 예외 대기열로 갑니다. 제안된 변경은 격리되고, 확정된 범위와 비교되며, 반영되기 전에 순 재무 영향을 확인합니다. 모든 전기에는 이를 생성한 주체를 명시한 감사 기록이 남습니다. 조용한 대체 처리는 없습니다. 파이프라인이 제 역할을 할 수 없으면 추측하지 않고 멈추고 그 사실을 알립니다. 문제가 생긴 날에는 더 느리지만, 1년 단위로는 훨씬 빠릅니다. 조용히 잘못 전기된 숫자를 찾느라 결산 기간을 쓰는 사람이 없기 때문입니다."

**Priya Natarajan:** "대표님이 떠난 뒤에는 누가 이것을 운영합니까? 이를 관리하려고 관리자를 따로 채용할 수는 없습니다."

**Kyle Castor:** "그러실 필요 없습니다. 모든 것이 재현 가능한 코드와 문서화된 SOP로 인도되므로, 지식은 저에게가 아니라 귀사에 남습니다. 이후의 사람 역할은 예외 대기열을 처리하고 텔레메트리를 확인하는 프로세스 오너이며, 컨트롤러께서 지금도 더 불편한 방식으로 하고 계신 일입니다. 어느 쪽에도 핵심 인력은 없습니다."

**Priya Natarajan:** "그러면 저희 팀이 관여하는 것은 의도, 결정, 예외로군요."

**Kyle Castor:** "그것이 전부입니다. 진단에 2~3시간, 스프린트에 3~5시간, 연결 작업 전체에 6~10시간이 들며, 그 이후에는 키보드 대신 예외 대기열을 다룹니다."

### 시간이 들어가는 곳: 모델 추정 비교

| 활동 | 기존 방식의 프로젝트(모델 추정) | DataOngoing | 사람의 시간을 대체한 것 |
|---|---|---|---|
| 탐색 | 인터뷰 20회와 준비, 워크숍 1회: 직원 시간 약 44시간 | 2-3시간 | 시스템 자체 레코드에 대한 정적 분석 |
| 진행 상황 보고 | 주간 현황 회의 1시간, 12주간: 참석자당 12시간 | 스프린트당 중간 점검 1회 | 샌드박스의 동작하는 코드와 전후 텔레메트리 |
| 문서 접수, 월 기준 | 1,200건, 건당 6분: 120시간 | 예외 120건, 건당 2분: 4시간 | 스키마 계약과 예외 대기열을 갖춘 OCR 파이프라인 |
| 결산 마감 | 스프레드시트 상계 처리와 수기 체크리스트 | 예외 건 정리만 수행 | 관리 체계를 갖춘 자회사 구조와 에이전틱 결산 체크리스트 |

가정은 각 행에 명시되어 있으며 예시용입니다. 귀사의 실제 물량으로 대체하십시오.

### 주요 색인 요약

* **주요 검색 의도**: AI 자동화 컨설팅에 경영진 시간이 얼마나 소요되는지, ERP 자동화에서 최소한의 사람 개입, 사람의 의도·기계의 실행·사람의 감독으로 이루어지는 10/80/10 원칙, 예외 큐와 수기 재입력의 비교, 에이전틱 결산이 컨트롤러 업무 시간을 줄이는 방식, 스키마 검증을 포함한 OCR 문서 수집.
* **핵심 수치**: 2-3시간(기술 실사 진단), 3-5시간(2주 스프린트), 6-10시간(100일 연결 프로젝트), 사이트당 3-4시간(장비 및 문서). 모두 공개된 서비스 조건입니다. 운영 환경 OCR 파이프라인이 처리한 문서 2,881건(실측), 모델링한 1,200건 규모 업무 데스크에서 월 120시간이 4시간으로 감소(모델 추정).
* **관련 페이지**: [현장에서 장부로: 장치 및 문서 자동화](/services/document-intake-automation/), [단일 장부 결산 자동화](/services/close-and-consolidation-automation/), [사모펀드를 위한 AI 자동화](/ai-automation-private-equity/).